新人之路
这是我的一些经验之谈，其中也有很多一部分来源于朋友、同行和网上的信息。在这里我总结这些，不是为了标榜自己什么，只是希望前人经历的一些教训和总结的经验，后人能吸取和传承。
岗位
客户经理：优势在于证券公司与其签订劳动合同，有底薪，提成比较低，公司负责买社保，有开户奖励，并且是证券公司承认的正式员工。弊端就是有些公司会以另一种形式来理解这个正式员工，如某上市的中部地区证券公司的人事管理就有两套，正式员工一套和正式营销人员一套。正式营销人员就是客户经理，淘汰率相当高。为什么会出现这种情况呢？因为客户经理制度是有硬指标的，比如说每个月有五个开户任务，客户资产要达到30万之类，并且规定多少个月完成不了就离职。有些证券公司更黑，会规定你在三个月内完成几百万的资产才能转正式员工，结果就算你完成了你拿的还是那一千多的底薪和低的可怜的佣金提成比例，一旦后期连续完成不了任务，就有被炒鱿鱼的危险。对于一个真正有实力在证券行业混的有模有样的人来说，这种制度只能让他们越到后期，越感到不利，因为他们会觉得重复的工作会带来习惯疲劳，而且一旦资产积累的越来越多，为公司创造的佣金越来越多，而拿到的收入却没有大幅度的提高，这时候所谓的正式员工，对公司的归属感，什么感觉都没有了。当时我在一个龙头券商做了一年，积累小两千万的资产，照样走人。而且证券公司很愿意让你走，因为他们觉得，你不可能带走所有的客户。所以在这里可以下一个结论，如果是有高强度任务的公司，可以看出这个公司醉翁之意不在于培养你，而在于你能否为公司带来更多的客户资源，而当有一天把你的客户资源都榨光了，也是你的工作寿终正寝的时候。当然，不能一棍子否认所有实行客户经理制度的公司，目前一些证券公司虽然实行客户经理制度，但是他们的任务并不重，而且随着客户的增多，资产的增多还有不同级别的提升，待遇也有相应的提升，当完成不了任务的时候，也比较人性化，只会采取鼓励的方式，而不会用偏激的方式，在这样的公司，在这样的领导下面做事，就算收入少一点也感觉欣慰。
证券经纪人：优势在于零成本，和证券公司是合作关系，没有底薪，没有社保，没有开户任务，高提成，和证券公司签订的合同是委托代理合同。弊端就在于目前没有明确的规章制度来保障经纪人的权益，如果证券公司翻脸，那么经纪人就什么都不是，但是随着经纪人牌照的陆续颁发，相信证监会出台一系列政策的，不敢奢望他们会出台多少有利于证券经纪人的政策出来，但起码希望当证券经纪人的权益受到侵犯的时候，有个专门的机关可以让他们来投诉，并且得到解决。证券经纪人提倡的是稳定积累，为证券公司创造的佣金越多，证券公司越高兴，当然有一些证券公司也会因为眼红你拿钱拿得多，在目前制度没有完善的时候，就把你的客户资源全霸占了，这种可能性是有的，而且以前发生过不少这种事情，就如我上文说到的某上市的中部地区证券公司就出现过这样的问题。
渠道
（1）银行驻点。这是最传统的营销方式，适合刚毕业出来或者刚接触证券行业没什么经验和人脉关系的朋友，可以归类为从基层做起的客户经理使用的招数。优点在于可以锻炼一个人的言行举止，可以接触更多的陌生客户，可以通过和银行内部员工的各种关系网络到大客户资源。缺点在于你要有信心十足以及温和可亲的形象和扎实的证券知识功底才能抓住客户的心，而且属于守株待兔型，不能采取主动出击，一旦当地市场饱和，就很难找到优质客户的现象，目前太原这个地方，有钱的人很多，但是基本上可遇不可求，单靠自己只能靠运气才有机会成功。
（2）亲戚朋友。这是最常用的营销方式，适合本地人或者当地有很多人脉关系的朋友，可以归类为把握客户资源游刃有余的经纪人使用的招数。优点在于因为交情的关系，客户呼之来呼之去，基本不用什么技巧靠关系就可以。缺点在于亲戚朋友毕竟是少数，当你身边的亲戚朋友的关系都用完了，如果没有其它渠道营销客户的话，当你的亲戚朋友关系用完的一天，就差不多是你结束证券行业这份工作的时候了。一旦你是采用这种方式来营销客户而没有其它渠道营销的，基本上是在这个行业淘汰得最快的一批人，除非你的亲戚朋友这些客户资源资产够大。
这是我的一些经验之谈，其中也有很多一部分来源于朋友、同行和网上的信息。在这里我总结这些，不是为了标榜自己什么，只是希望前人经历的一些教训和总结的经验，后人能吸取和传承。
岗位
客户经理：优势在于证券公司与其签订劳动合同，有底薪，提成比较低，公司负责买社保，有开户奖励，并且是证券公司承认的正式员工。弊端就是有些公司会以另一种形式来理解这个正式员工，如某上市的中部地区证券公司的人事管理就有两套，正式员工一套和正式营销人员一套。正式营销人员就是客户经理，淘汰率相当高。为什么会出现这种情况呢？因为客户经理制度是有硬指标的，比如说每个月有五个开户任务，客户资产要达到30万之类，并且规定多少个月完成不了就离职。有些证券公司更黑，会规定你在三个月内完成几百万的资产才能转正式员工，结果就算你完成了你拿的还是那一千多的底薪和低的可怜的佣金提成比例，一旦后期连续完成不了任务，就有被炒鱿鱼的危险。对于一个真正有实力在证券行业混的有模有样的人来说，这种制度只能让他们越到后期，越感到不利，因为他们会觉得重复的工作会带来习惯疲劳，而且一旦资产积累的越来越多，为公司创造的佣金越来越多，而拿到的收入却没有大幅度的提高，这时候所谓的正式员工，对公司的归属感，什么感觉都没有了。当时我在一个龙头券商做了一年，积累小两千万的资产，照样走人。而且证券公司很愿意让你走，因为他们觉得，你不可能带走所有的客户。所以在这里可以下一个结论，如果是有高强度任务的公司，可以看出这个公司醉翁之意不在于培养你，而在于你能否为公司带来更多的客户资源，而当有一天把你的客户资源都榨光了，也是你的工作寿终正寝的时候。当然，不能一棍子否认所有实行客户经理制度的公司，目前一些证券公司虽然实行客户经理制度，但是他们的任务并不重，而且随着客户的增多，资产的增多还有不同级别的提升，待遇也有相应的提升，当完成不了任务的时候，也比较人性化，只会采取鼓励的方式，而不会用偏激的方式，在这样的公司，在这样的领导下面做事，就算收入少一点也感觉欣慰。
证券经纪人：优势在于零成本，和证券公司是合作关系，没有底薪，没有社保，没有开户任务，高提成，和证券公司签订的合同是委托代理合同。弊端就在于目前没有明确的规章制度来保障经纪人的权益，如果证券公司翻脸，那么经纪人就什么都不是，但是随着经纪人牌照的陆续颁发，相信证监会出台一系列政策的，不敢奢望他们会出台多少有利于证券经纪人的政策出来，但起码希望当证券经纪人的权益受到侵犯的时候，有个专门的机关可以让他们来投诉，并且得到解决。证券经纪人提倡的是稳定积累，为证券公司创造的佣金越多，证券公司越高兴，当然有一些证券公司也会因为眼红你拿钱拿得多，在目前制度没有完善的时候，就把你的客户资源全霸占了，这种可能性是有的，而且以前发生过不少这种事情，就如我上文说到的某上市的中部地区证券公司就出现过这样的问题。
渠道
（1）银行驻点。这是最传统的营销方式，适合刚毕业出来或者刚接触证券行业没什么经验和人脉关系的朋友，可以归类为从基层做起的客户经理使用的招数。优点在于可以锻炼一个人的言行举止，可以接触更多的陌生客户，可以通过和银行内部员工的各种关系网络到大客户资源。缺点在于你要有信心十足以及温和可亲的形象和扎实的证券知识功底才能抓住客户的心，而且属于守株待兔型，不能采取主动出击，一旦当地市场饱和，就很难找到优质客户的现象，目前太原这个地方，有钱的人很多，但是基本上可遇不可求，单靠自己只能靠运气才有机会成功。
（2）亲戚朋友。这是最常用的营销方式，适合本地人或者当地有很多人脉关系的朋友，可以归类为把握客户资源游刃有余的经纪人使用的招数。优点在于因为交情的关系，客户呼之来呼之去，基本不用什么技巧靠关系就可以。缺点在于亲戚朋友毕竟是少数，当你身边的亲戚朋友的关系都用完了，如果没有其它渠道营销客户的话，当你的亲戚朋友关系用完的一天，就差不多是你结束证券行业这份工作的时候了。一旦你是采用这种方式来营销客户而没有其它渠道营销的，基本上是在这个行业淘汰得最快的一批人，除非你的亲戚朋友这些客户资源资产够大。
