有一天跟一个做快消行业的经理人c谈起目前备受各个企业关注的一个业务员营销管理软件(百度：郑州实强GPS移动营销)，C说，对于目前业界市场上得业务员“放养”或者“半放养”政策没有觉得有什么不妥，因为大多数企业都是实行这样的管理方式：业务员分散到各地市场，一人负责一片区域，或大或小。月初从总部出发，写好了计划、带着任务下去，直到月末才回来，一般出差天数每月也要在20天以上。在市场上，成千上万的业务员就是如此劳碌奔波，常驻各地分公司或办事处的业务员，戏称自己被“完全放养”。一年之中，只允许偶尔回家。除了休假、述职、回总部开会等少数机会，基本上就扎根于当地。有人甚至是今天招来，明天就下放到了市场。有时还会出现除了直接上司，公司里其他员工无人认识，回总部都不让进门的怪事。
放养或者半放养后，问题接踵而来：
销售管理者：销量上不来，需要的人和费用越来越高！
业务员长期在外，如何有效管理成为营销部门最头疼的事。防业务员甚于防贼。怕他们不出工，实行座机报到。业务员到了一个地区，必须用代理商的本地电话打回总部证明。免得他们躲在某处享清闲，虚报差旅费；怕他们出工不出力，建立市场日志。每天的工作要详细的写下来，以备公司检查。免得他们走马观花，应付了事；怕他们出工出力不出业绩，搞了一系列的评比与奖励。每月下发一大堆计划与表格，考核指标多如牛毛。但即使这样，销量增长还是不如人意。让管理干部奇怪的是，该管的地方都管到了呀，看着兄弟们也都挺卖力的，怎么结果就是不理想？
业务人员的困惑：我们究竟学到了什么？
走出校门直接应聘做了业务员，后半辈子就算废了。这是某些老业务员多年后的感慨。在市场上混几年，好的没学到，吃喝嫖赌抽、坑蒙拐骗偷，似乎都沾染上了一点。年轻的业务人员是一张白纸，遇到老谋深算的代理商，遇到刁蛮计较的客户，不学“坏”有时就过不了关。在外地“放养”的业务员，多数都是被“以老带新”教出来的，师傅是什么样，徒弟就学什么样。虽然或多或少可以学到一些做市场的技巧，但层次始终无法提高。而且由于长期偏安于某一区域，对全国市场、对行业走势缺乏判断，对新知识、新方法缺少了解，来来去去都是那“三板斧”，对业绩增长慢慢变得束手无策。多少年下来，业务人员就成了“被耽误的一代”。他们在黑暗中自我摸索，并为此苦恼，究竟能在工作中学到什么？个人的前途与出路在哪里？
如此看来，放养与半放养的政策，不是那么的理想化，每个企业都有它的解决方案。从提高员工的自身素养，到培训，到福利，到制度……可是，并不能真正的解决问题所在。我对C经理说，郑州实强业务员营销管理软件的资料上说能解决企业业务员和管理者所面临的这些问题。C经理回答：目前是信息化的时代，这个系统可能会解决目前放养半放养的遗留问题，信息化，科技化管理业务员必然会成为一种趋势。竞争如此激烈的商战里，工具就是武器，只有武器锋利了，才能争夺更多的市场份额。只是，目前还没有听说这个系统，以后真得多关注一下！让放养也要有“度”！
