『燃点°』120526【抛砖】引玉：当我们谈到伤心童话时……

③ 小成本 VS 大智慧
◆ 小成本电影的定义
国际电影市场通常以制作成本1500w美元作为主流商业电影投资的下限。
而在中国通常认为，投资8000wrmb以上为大片，小成本电影则可将此下限放松到1000w左右。
2011年，投资1000万的国产电影《失恋33天》，创造了近3.5亿票房的成绩，看齐当年《泰坦尼克号》的票房，堪称是去年中国电影最大的黑马。所以我们接来下隆重推出这个重点案例。
◆ 案例1：《失恋33天》
·首映：2011年11月8日
·投资900w，上映3周票房即达3.5亿元
营销tips：
·剧本来源豆瓣连载纪实小说，题材贴近生活，有一定群众基础，所谓的~“接地气”
·抓住主题：失恋~~大做文章
·推出电影官方微博，拉开持续半年的电影宣传序幕，向网友征集“失恋物语”
·网络推广电影主题宣传语“失恋并不是一件坏事，它可能是你下一个幸福的开始。爱，就疯狂，不爱，就坚强”
·围绕电影主题，在各大城市寻找年轻人制作“失恋物语”视频，在优酷点击率1个月即破400w
·在2011年11月11日“世纪光棍节”引发观影热潮，话题性十足
·重要电视平台宣传，例如《快乐大本营》，此期节目播出后，电影百度指数从5w跃至14w
·营销发行团队对细节的完美追求，例如向全国300强影院确认宣传品摆放位置，尽最大可能去影响进影院时尚无明确观影目的de观众
（哎，99%的努力不是偶然的，1%的运气更加不是偶然的╮(╯▽╰)╭）
◆ 案例2：《那些年》
·首映：2011年8月19日
·票房：台湾4.2亿新台币，香港6129w港币，内地7100w
营销tips：
·剧本改编自九把刀同名小说，有一定读者基础，特别是在台湾地区
·主题：普世价值，青春校园初恋实在是跨地域的题材，同时本片不过度强调本土元素，才会在整个华语区引起强大共鸣
·目标观众明确，学生或离开校园怀念校园的群体，全班同学结伴观影成为一景
·跳岛式战略，集中地区宣传，用前一站声势和口碑带动下一站，路线从台湾-香港-新加坡-马来西亚-内地
·制造期待感，利用口碑场，酝酿一票难求气氛，在香港口碑场更是达到空前的20多天
·电影本身与主题曲《那些年》相得益彰，在流行音乐界的成功也起到十分显著的宣传作用
◆ 案例3：《疯狂的石头》
·首映：2006年
·投资260w，票房2300w元
·从上海电影节上的宣传活动和影评人放映专场，先在影评人和媒体中进行了预热，紧接着推出五城市免费放映
·口碑营销，据调查，约50%观众走进影院通过亲友朋友推荐，约30%观众是通过网络途径
◆ 案例4：美国电影《鬼影实录》
·投资1.1万美元，拍摄时间仅一周，票房1.07亿美元
·网络病毒营销，特立独行的预告片在脸书、推特、水管等热门网站被网友疯狂转发，依托良好口碑行程病毒式传播
◆ 案例5：《将爱情进行到底》
·票房：1.96亿
·内地第一部真正意义偶像剧的同名电影，经典怀旧（泪奔~~o(>_<)o ~~
·华语乐坛歌后歌王罕见合作，献唱主题曲《因为爱情》，话题十足（难怪都喜欢找大牌，小歌手伤不起 %>_<%）
·“毕业不分手——校园情侣征集”主题活动


④ 虾米What We Can do？
综上节所述，小成本电影，不成功的也许各有各的不同，但成功的却有某些相似之处。
·主题简单：它们没有太大野心，不试图通过宏大叙事来表达另类思想
·口碑营销：不论是点映场的口口相传，还是社交网络新媒体的传播效应
·主题活动：进入新媒体时代，拼的就是好的点子创意和有效的执行力！
·电视节目、主题曲的带动作用
◆ What We Can do
电影，是胡夏在演艺事业上迈入的一个全新的领域。
如果说之前那些所谓音乐剧都是儿童的玩耍，而今，这部正经电影则是真刀真枪的考验了。
我最期待的，不仅仅是身为粉丝的某个群体觉得“这是XX的电影”，所以一定要看、真的好看！
而是希望《伤心童话》，作为一部电影，在中国电影界留下他的位置，在更多的普通观众、电影人心里留下位置。
虾米，有头脑，且能行动！有什么是我们经过思考后可以努力尝试的方向？
1）首先，要寻找这部电影目标受众。如果主题是纯爱清新的暗恋故事，可能的观众群是那些人？如果主题定义为是都市办公室（喜剧？），受众是否发生变化？目标受众的区分，肯定会有不同方向的营销策略。
2）发起相关主题活动（包括主题词、宣传语、视频、P图征集）
并在豆瓣同城、微博活动、社区网站等渠道同步发布
（这是不是应该电影发行方来操作更事半功倍？）
◆ 以暗恋主题为例，
·“暗恋是一场没有回报的伤心童话”
·“寻找周边暗恋你的人”
·“没有暗恋过的人生是不完整的”
◆ 以办公室主题为例，
·“一不小心爱上女同事”
·“办公室的boss咸猪手”
·“一些职场不得不说的故事”
3）配合电影宣传
·上有影响力、辐射广的节目通告（废话←_← 快本、天天排队都从马兰坡排到黄花机场了好么？
·电影《伤心童话》主题曲，电台、音乐网站打榜，强调电影上映时间
·定期冲微博的话题榜，需要大家明确相关#XXX#话题
4）更多思路，欢迎大家集思广益


⑤ 严肃且正经的结束语
◆ 宣传的基础在于品质
王婆自夸，尚需瓜好。
酒香不怕巷子深，只要你嗓门好会吆喝。
一部电影的成功，前期靠营销，后期靠口碑，但归根到底还是依靠本身影片质量过硬。
胡炒瞎吹的烂片是经不起市场和观众的检验的，金马金熊金鸡金棕榈也敌不过金酸梅。
◆ 付出 ≠ 回报
万事俱备，有时候也得等候东风多时。
即使把功夫做足，不代表结果就一定能够如你所愿。
成功之道并不容易复制，成功，则更是不易。
这，就是人生！ Cest la vie！
但尽管如此，积极行动，事情总归会朝着更好的一面发展。
做好虾米能够做的，还有2个月，一起倒计时吧！
我们，可以让这个夏天来的更火热一些！！！

可以水了吗，
占

额……
我是CL了吗
办公室的那些想法，怎么那么有一种“通俗”的感觉呢

参考文献：（均来源网络）
1、《2010-2011中国电影产业研究报告》
2、《中小成本电影营销策略浅析》
3、《小成本电影的营销大智慧》
4、《2012中国电影产业研究报告》
5、《那些年两岸三地市场通吃的营销手法 》
6、《2011年国产电影总结：繁华后的思索》
感谢13老师@黑白蔷薇1810 的指导，小白同学@white19831 的协助
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超过十八分钟

神马东东？毕业论文？