发在某论坛被关闭了，发到吧里。把之前在一个帖子里的回复重新整理发出来，和大家一起聊一下。
第一个问题就是808有没有人想买？只有有人想买，才会有人卖。
808降价到了现在这个情况，现在大概是六折左右吧（2799/4699），更加接近了群众的心理价位，所以我们看到并不是诺基亚没人买，是想买但是太贵了，就一直没买。
现在808的潜在消费者，不是最初的吃螃蟹的人，也不是想要买来炫耀的人。他们是看到别人买了（无论是现实还是网上）感觉不错，自己也想买的理性消费者。这群人紧捂着自己的荷包，唯一的影响因素就是价格。
临近年底，有这样两个问题：
1.不少人喜欢春节换个新手机，销量自然就上去了。上面一段也很好解释了为什么现在京东的返修货（夺宝岛）也有很多人在抢。只有对价格很看重的人，才会去考虑，凭运气，抢购存在质量隐患的返修机。
2.很多taobao商家年底都是在清仓资金回笼阶段，年前不再进货，之前进的货必须要消化掉，虽然手机这样的商品（808这种销量较小的手机不会进太多）对商家的库存成本影响不大，但考虑到节后可能的降价（一会再说什么情况会降价），必须要尽快消化库存，否则年后再卖的话就要少赚。这时有人炒作停产，想要甩货是很正常的。
第二个问题，808为什么没有水货？
关注808的朋友可能会注意到，现在即使taobao上有人说自己卖的是港行，价格也并不低于行货。
这样的结果就是，808销量集中在各类大型电商比如京东、苏宁等行货商家。
如果把水货价格不低于行货解释为，因为怕销量不好所以没人走私的话，所以价格降不下来。那么当市场价格（包括行货、水货）下降到一个合理的位置，虽然对行货渠道销量影响比较小（有些人对水货还是有抵触情绪的），水货商的积极性得到调动，水货的价格就会下降。
水货的价格优势来自于，国内外产品终端销售价格的差距。比较常见的原因就是税。像目前的这个情况，淘宝里看不见水货，淘宝商家的进货渠道跟大型电商没法比，所以淘宝的价格跟大型电商拉不开差距，甚至更贵。仅有的差距来自于比大型电商少交的税。
这时我们需要就是一个价格风向标，去调动水货商的积极性。
比如大型电商的808的价格又降了一截，但是依然保持着乐观的销量，证明市场对808的需求大量存在，淘宝上可能会出现水货货源，跟着价格才会下降。
当价位是小于2500时，销量会有一定提升。这一判断基于人们的心理习惯一般是取整、折半。目前的2799就是一个略显尴尬的数字，如果是2499，就能一下子吸引很多原来还在犹豫的人。
如果你的心理价位是2500，taobao要等到节后商家进货价格调整之后，基本就可以达到，大型电商可能要等到出了正月了。
808算是诺基亚比较有代表性的手机，算是当前诺基亚拍照技术的一个集大成者，甚至可以说是塞班粉丝的唯一选择，808的存在能对诺基亚品牌形象起到一个正面作用，基于利润原因可能会减产，停产不会太快的。
说到成本，之前有人分析808的硬件成本大于2500，从这几个月大型电商的销售情况来看，是不正确的。808在三千以内的价格时日不短了，如果硬件成本达到了2500，我们根本不会看到3000的零售价。真正的成本只有诺基亚自己知道。
即使是现在808全部停产，诺基亚清理库存也必将影响大型电商的价格。如果你认为诺基亚停产了808，那么下一次大型电商的集体价格调整将会是你买到有保障的行货的最后机会了。
第一个问题就是808有没有人想买？只有有人想买，才会有人卖。
808降价到了现在这个情况，现在大概是六折左右吧（2799/4699），更加接近了群众的心理价位，所以我们看到并不是诺基亚没人买，是想买但是太贵了，就一直没买。
现在808的潜在消费者，不是最初的吃螃蟹的人，也不是想要买来炫耀的人。他们是看到别人买了（无论是现实还是网上）感觉不错，自己也想买的理性消费者。这群人紧捂着自己的荷包，唯一的影响因素就是价格。
临近年底，有这样两个问题：
1.不少人喜欢春节换个新手机，销量自然就上去了。上面一段也很好解释了为什么现在京东的返修货（夺宝岛）也有很多人在抢。只有对价格很看重的人，才会去考虑，凭运气，抢购存在质量隐患的返修机。
2.很多taobao商家年底都是在清仓资金回笼阶段，年前不再进货，之前进的货必须要消化掉，虽然手机这样的商品（808这种销量较小的手机不会进太多）对商家的库存成本影响不大，但考虑到节后可能的降价（一会再说什么情况会降价），必须要尽快消化库存，否则年后再卖的话就要少赚。这时有人炒作停产，想要甩货是很正常的。
第二个问题，808为什么没有水货？
关注808的朋友可能会注意到，现在即使taobao上有人说自己卖的是港行，价格也并不低于行货。
这样的结果就是，808销量集中在各类大型电商比如京东、苏宁等行货商家。
如果把水货价格不低于行货解释为，因为怕销量不好所以没人走私的话，所以价格降不下来。那么当市场价格（包括行货、水货）下降到一个合理的位置，虽然对行货渠道销量影响比较小（有些人对水货还是有抵触情绪的），水货商的积极性得到调动，水货的价格就会下降。
水货的价格优势来自于，国内外产品终端销售价格的差距。比较常见的原因就是税。像目前的这个情况，淘宝里看不见水货，淘宝商家的进货渠道跟大型电商没法比，所以淘宝的价格跟大型电商拉不开差距，甚至更贵。仅有的差距来自于比大型电商少交的税。
这时我们需要就是一个价格风向标，去调动水货商的积极性。
比如大型电商的808的价格又降了一截，但是依然保持着乐观的销量，证明市场对808的需求大量存在，淘宝上可能会出现水货货源，跟着价格才会下降。
当价位是小于2500时，销量会有一定提升。这一判断基于人们的心理习惯一般是取整、折半。目前的2799就是一个略显尴尬的数字，如果是2499，就能一下子吸引很多原来还在犹豫的人。
如果你的心理价位是2500，taobao要等到节后商家进货价格调整之后，基本就可以达到，大型电商可能要等到出了正月了。
808算是诺基亚比较有代表性的手机，算是当前诺基亚拍照技术的一个集大成者，甚至可以说是塞班粉丝的唯一选择，808的存在能对诺基亚品牌形象起到一个正面作用，基于利润原因可能会减产，停产不会太快的。
说到成本，之前有人分析808的硬件成本大于2500，从这几个月大型电商的销售情况来看，是不正确的。808在三千以内的价格时日不短了，如果硬件成本达到了2500，我们根本不会看到3000的零售价。真正的成本只有诺基亚自己知道。
即使是现在808全部停产，诺基亚清理库存也必将影响大型电商的价格。如果你认为诺基亚停产了808，那么下一次大型电商的集体价格调整将会是你买到有保障的行货的最后机会了。
好，这些还是比较中肯的。我有能力处理的，还是会毫不犹豫的。
