从一个不大的事情说起。前几天一个浙江的潜在客户在旺旺向我咨询做一般的纸箱。我给他报了价，并且给他算了运费要260元。他也答应了，让我做个样品寄给他看。第二天就收到了样品，说箱子做的不错，不过他已经在当地开始生产了。是一个当地的公司主动找到他们的。还说是价格比我们的有优势。虽然这个生意没有做成，但说实话，没什么可惜的。因为像这样的一般样式的纸箱子包装产品，很多外地客人都有咨询，最后都是无果，最大的原因当人还是成本的考虑，而低附加值下，卖家也是利润极低的，并且因为距离等原因，一些事情不好解决。
无论任何的企业什么产品只要在网上，面临的必然是全国的市场的考验。然而，并不是所有的产品都适合做全国性甚至是世界性的市场。比如像纸质包装的产品，高附加值的产品才是适合大市场的销售的。这样的产品对买家来说价格有优势，而买家也愿意超越本地区的范围去其他得地区选择更多的厂家为之服务。有的时候我们做电子商务，也不是为了产品让全国人们都知道。公司的有限产品可以在本地区内适当向外扩展市场。这对于新产品，高端产品的是一个辅助的销售。所以，要根据具体的情况灵活对待。