春节没有钓鱼,趁着放假期间逛了好几天西南最大的渔具批发中心成都红星路,引发了一点感想。
渔具市场不是比谁比谁质量好而是谁比谁更暴利。根本原因是渔具市场的主导权在销售方手里,不在生产方,更不在消费者手里。最明显的现象就是渔具店里找不到我们熟知的口碑好的品牌,销售方竞相推一些不知名的、时下炒得凶的、价格不透明的品牌。一坑消费者,二不利于真正的渔具品牌做大做强提升质量。
就拿我熟悉的某家店来说,经常和老板吹牛,他总标榜自己的竿子是宝飞龙代工,迪佳嫡系,多么好。我就反问他为什么不直接卖宝飞龙,迪佳。他的逻辑是宝飞龙价格买乱了(价格透明、利润空间小)我说价格和质量的市场化竞争是对消费者和品牌做大都有利的啊。他呵呵一笑,没人代理它的竿子,要不了几年它就会垮台。(一根同质量的竿,老品牌标价1000打折下来700,不透明的牌子标价1200,算你“尊贵”会员价1100。感恩戴徳。并且二三线城市找不到品牌买。不买滚蛋。)
这些东西造成了一种很不良好的风气,大厂宁可成为富士康而不愿做苹果,余下的就是炒概念,不思技术进取的“”营销”厂。
渔具市场不是比谁比谁质量好而是谁比谁更暴利。根本原因是渔具市场的主导权在销售方手里,不在生产方,更不在消费者手里。最明显的现象就是渔具店里找不到我们熟知的口碑好的品牌,销售方竞相推一些不知名的、时下炒得凶的、价格不透明的品牌。一坑消费者,二不利于真正的渔具品牌做大做强提升质量。
就拿我熟悉的某家店来说,经常和老板吹牛,他总标榜自己的竿子是宝飞龙代工,迪佳嫡系,多么好。我就反问他为什么不直接卖宝飞龙,迪佳。他的逻辑是宝飞龙价格买乱了(价格透明、利润空间小)我说价格和质量的市场化竞争是对消费者和品牌做大都有利的啊。他呵呵一笑,没人代理它的竿子,要不了几年它就会垮台。(一根同质量的竿,老品牌标价1000打折下来700,不透明的牌子标价1200,算你“尊贵”会员价1100。感恩戴徳。并且二三线城市找不到品牌买。不买滚蛋。)
这些东西造成了一种很不良好的风气,大厂宁可成为富士康而不愿做苹果,余下的就是炒概念,不思技术进取的“”营销”厂。