【问题】雨哥好，我是在深圳做房地产如何才能和客户做有效的沟通，真正的了解到客户内心的需求， 让客户对自己信任。
雨哥回复：
1、用房地产专业性征服客户，比如，你能跟客户讲一讲未来5年地产走势吗？能引用权威数据和论据吗？如果可以，客户就能相信你是专业地产人才，你说的话，他们就会多少相信一点，而不是看你在忽悠他们；
2、真正关注你的客户需求，客户买房要找性价比合适的房子，这是人所共知的，你如何做到关心他们需求？这个就需要你多带客户看房，看1套和看10套，哪个成交比例更高？
3、平时要有短信伺候，不光是周末愉快这类简单短信伺候，我有个朋友做地产，前段时间深圳曾流传说，有两个“恐怖分子”向一所小学的小学生打听他们上下学情况，引起学校警觉，他就把这条信息马上 转发给他所有的客户群，结果90%的客户都有回信：谢谢关心。呵呵，你抓住一次次这样的机会，客户的心就被攻占啦。
附：房地产销售速成技巧房地产销售业务方面的速成训练，我给你出一招，是速成的绝招哦
　　1、你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程；
2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术；
3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事；
4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介；
5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解；
6、提炼出来话术，背诵呀，对着镜子练习呀，你要准备50个常问的问题呗 　　把这件事干透了，100天后，大家业绩水平一定能得到最快速提升
哥几个呀，这是市调，也是向同行高手学习的招数，请大家举一反三，很快能提升自己销售水平哦 ，呵呵，加油
蓝小雨创业销售交流QQ群446492526，入群验证：雨总13