宁波-网络-小励
　　我刚刚转行销售，做外贸推广服务，主要是建一个企业营销网站，然后在各语种的搜索引擎上做排名优化。现在工作快一个月了，天天打电话约客户，约到了就去面谈。针对的客户群是外贸公司、中小型出口企业。
　　请问楼主：我如何做到在3个月时间内可以和外贸公司的经理侃侃而谈，并且获取对方的信任，成功签下第一单。
　　感谢您的解答，谢谢您

　　哥们好：）
　　 “如何做到在3个月时间内可以和外贸公司的经理侃侃而谈。”，想要做到侃侃而谈，有如下办法：
　　1、咱们可以从以下几个方向做突破：行业内——行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高手做法和商机六个方面入手，挑出一到二个你感兴趣的，把相关文章挑出来流利复述20篇以上，那么，哥们你再说话，甲方经理会有兴趣听下去，聊下去的，因为跟同行交流，谁都乐意，我们找到与客户取得共鸣的渠道啦。

　　此外，我们需要知道外贸公司的经理的基本情况，教育情况、婚姻情况、生活习惯、嗜好与娱乐、对什么感兴趣。行业外：客户的兴趣爱好、客户擅长的话题，投其所好。
　　2、目前你存在的问题，有一条很重要，那就是对于自己的产品优劣势、竞品劣势了解太少。如何做积极改变？

　　想实现这些目标，咱们从哪方面入手？得，又是老生常谈得套路了，请随时向高手学习，这是速成之道。
3、想要3个月内要签下一单，没有问题。问题是我们的意向客户在哪里？请马上市调公司已成交的客户，看看客户都集中分布在哪些行业，找到这些领域---这些就是我们的意向客户群，行，开始发力吧！
　　一般来说销售高手的成交率是8-10%，普通销售水平是5%以下，销售小白只有不到2%，作为小白来说，短期内要想提高业绩，只有一个方法，加大你的客户群基数。说得难听点，客户群多了，瞎猫还能碰到……是这个道理吧，因为正巧客户有需求，跟你对上眼了，开单速度大大加快。但这些好事，都是基于你的客户群基数，起步是100个客户以上。
　　4、苦干+巧干：方法我们有了，怎么做？别人打一个电话，我们打10个，别人打10个，我们打100个，这就是苦干。随时向高手学习，这是巧干。
　　5、口才提高的方法：对着镜子练习，贴客户照片或自己照片，模拟现场，反复说、长期说、重复说。
　　当然，最好哥们你能找个高手带你玩，在一旁指点你，少走很多弯路，好过盲人摸象，正所谓方向不对，努力白费啊，建议你最好找个高手带着你跑，这才是快速提升的正途！
　　好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）！