什么叫需求价格弹性？简单说，就是顾客对于价格的敏感程度，越敏感，价格就越涨不得，这就叫弹性大。
举个例子，食用盐如果涨价了，你买不买？还是要买，食用盐的需求价格弹性就小；还有汽油，不管是之前5块钱一升，还是现在7块多一升，都必须要加，涨价了，也只能抱怨一下，该加还加。
这是比较极端的例子，在现实生活中，大部分商品的价格弹性不会这么小，因为几乎没有东西无法替代，只是替代性强弱不同罢了。
厉害的老板会把自己的产品变得弹性更小，这就是为什么做生意的策略要做“差异化“，要有独特的卖点，要有自己独特的优势，不然，价格空间就很小，便宜了自己不赚钱，涨价，生意没了。
影响价格弹性主要有4个因素：
1，商品对顾客生活的重要程度。一般来说，生活必需品的需求价格弹性较小，非必需品的需求价格弹性较大。
如果你做的不是生活必须品怎么办？那就让自己的运营思路尽量往必须品靠。早教不是必需品，但是早教老板天天跟你说，孩子不能输在起跑线上，你会不会动心？孩子未来的竞争能力就是父母的必需品。我店里的甜品不是必需品，但是有很多顾客是一订就是订一个月的，就成了必需品，因为变美是女生的必需品。

2， 可替代的东西越多，弹性越大，反之则越小。所以，在选择项目的时候，要有差异化思维，选择大众里的小众产品，在一个小众领域，让自己变得不可替代。
3，购买产品的支出在顾客收入中所占的比重大，弹性就大；比重小，弹性就小。10块钱的涨1块，对老板来说涨了10%，但是对大部分顾客来说，基本无感。
4，顾客对大品牌的弹性就小，越是大牌，顾客越是不在乎价格的变动。所以，尽量把自己变成牌子呗。这个就是时间的价值，上面提到的第一家店就有这个优势。
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