短视频时代，看携程和抖音如何玩转十一旅行季

无论是旅游还是购物，线上轨迹的流转，亦或者线下实实在在足迹的流动，都反映出年轻的消费观念，品牌的营销策略以及互联网流量的迁徙。十一黄金周，其实也是窥探当下互联网消费趋势变化的一个好窗口。

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种草一代的种草形式多样化
DCCI（互联网数据中心）曾提出移动互联数字时代的SICAS行为消费模型：互相感知→产生兴趣形成互动→建立连接互动沟通→行动购买→体验分享。而体验分享之后又开始对网民发起新一轮消费诱惑。
SICAS行为消费模型在被称为“种草一代”的95后身上能得到更直观的验证。艾瑞资讯发布的《95后时尚消费报告》显示，互联网原住民95后热衷分享和种草：41.8%的95后会向亲友推荐好用的品牌，超过33%的95后会转发有用的资讯、教长辈使用APP，超过28%的95后悔给亲友安利潮品。

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原生内容成种草品牌营销法门
现代营销学之父菲利普·科特勒说过：“真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。”
对于如何让媒体讨论你的品牌，以前企业多采用硬广营销方式，比如淘宝双十一降价促销广告、58同城魔性洗脑广告，简单粗暴，十分有效。一方面，随着受众审美疲劳，硬广营销效果大打折扣，另一方面，图文、短视频等新媒体渠道带来的内容越有趣，用户就越反感混杂在其中生硬的广告。
要想跟上时代的脚步，企业营销也必须进行迭代升级，品牌营销的软化，主要体现在以下两点：

场景营销，融合度最高的除了时尚美妆，还有旅游领域。一个最简单的事实，十一黄金周摄影大赛，只要拍摄出风光美景，你就能开启种草模式，朋友圈越来越多的人开启了视频晒旅行的模式。“携程FUN肆之旅”，就是用旅行Vlog完成旅行种草，同时抖音的记录美好生活和携程的美好旅行概念无缝衔接。
想必不少抖友在刷短视频的时候回看到酒店、门票等内容，其实是携程和抖音打通了POI（“Point of Interest），用户可以直接点击跳转到携程来了解攻略内容，以及预订该产品，这是个一站式的体验。这其实也是增长黑客思维，提取具体的、有意义的且实时的用户行为洞察，然后制定相应的战略，进行更有效更有针对性的增长策略。

有赞白鸦说：”互联网商业的本质是流量。归纳一下，大致可以把流量分为三类，即资讯流量、娱乐流量和消费流量。这三种分类所对应的巨头是百度、腾讯和阿里。”