无论是旅游还是购物，线上轨迹的流转，亦或者线下实实在在足迹的流动，都反映出年轻的消费观念，品牌的营销策略以及互联网流量的迁徙。十一黄金周，其实也是窥探当下互联网消费趋势变化的一个好窗口。

01
种草一代的种草形式多样化
DCCI（互联网数据中心）曾提出移动互联数字时代的SICAS行为消费模型：互相感知→产生兴趣形成互动→建立连接互动沟通→行动购买→体验分享。而体验分享之后又开始对网民发起新一轮消费诱惑。
SICAS行为消费模型在被称为“种草一代”的95后身上能得到更直观的验证。艾瑞资讯发布的《95后时尚消费报告》显示，互联网原住民95后热衷分享和种草：41.8%的95后会向亲友推荐好用的品牌，超过33%的95后会转发有用的资讯、教长辈使用APP，超过28%的95后悔给亲友安利潮品。

种草，其实也是年轻一代自我表达，彰显自我个性的一种新型社交方式。年轻人热衷网络表达，喜欢在网络分享自己喜欢的产品，给别人种草。种草是第一步，攻略是第二步，种草一代的目的是希望通过分享和输出，在社交网络上表达自我，得到认可。
按照SICAS行为消费模型来分析，不止是95后，人人都能成为种草达人。但以往成为达人的门槛较高，随着社交媒体呈现方式的多样化，图文、短视频、直播各类途径丰富了我们获取信息的来源，也降低了参与全民种草的门槛。
以往，我们获取旅游攻略会去马蜂窝、穷游网这类传统旅行攻略分享平台，搜索健身方式上keep，寻找美妆上微博或小红书。而现在，行业界限再一次模糊，兴趣社区定位和流量再分配滋生了一批新平台，也赋予了老平台新功能。

比如提供城市潮流地图的mars，提供电影旅行指南的“片场”融合了时尚潮流元素成为旅游达人们的新宠；分享生活的小红书上不仅有美妆攻略，还有健身攻略、旅游攻略以及恋爱攻略；抖音上美妆、健身、旅游、鸡汤、美食各类短视频也是花开遍地，俨然成为视频版的攻略网站。
以往，品牌往往以“时尚”、“潮流”、“新品”这些关键词来揣测年轻人的喜好，但这届年轻人身上却表现出少年老成的矛盾点，让品牌屡屡抓不住年轻人的脉搏。
他们刚满20岁就自称老年人，一边深夜蹦迪一边喝泡枸杞的啤酒养生；爱看李子柒的精致田园视频，也对华农兄弟的土味吃播津津乐道；养软萌可爱的猫狗，也想尝试养竹鼠、蜜袋鼯这些非常规宠物；一边跟风唱着想去浪漫的土耳其，私下里也对朴实的乡村田园风光十分向往。
年轻人的喜好看似非常随机，但其实也有迹可循，关键点就在于酷和独一无二。喜欢时尚和复古的混搭，跟风网红同款，pick独一无二的定制产品，这些大量体现在年轻人的消费行为中，也成为品牌捕捉年轻人喜好的重要依据。

02
原生内容成种草品牌营销法门
现代营销学之父菲利普·科特勒说过：“真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。”
对于如何让媒体讨论你的品牌，以前企业多采用硬广营销方式，比如淘宝双十一降价促销广告、58同城魔性洗脑广告，简单粗暴，十分有效。一方面，随着受众审美疲劳，硬广营销效果大打折扣，另一方面，图文、短视频等新媒体渠道带来的内容越有趣，用户就越反感混杂在其中生硬的广告。
要想跟上时代的脚步，企业营销也必须进行迭代升级，品牌营销的软化，主要体现在以下两点：

场景营销，融合度最高的除了时尚美妆，还有旅游领域。一个最简单的事实，十一黄金周摄影大赛，只要拍摄出风光美景，你就能开启种草模式，朋友圈越来越多的人开启了视频晒旅行的模式。“携程FUN肆之旅”，就是用旅行Vlog完成旅行种草，同时抖音的记录美好生活和携程的美好旅行概念无缝衔接。
想必不少抖友在刷短视频的时候回看到酒店、门票等内容，其实是携程和抖音打通了POI（“Point of Interest），用户可以直接点击跳转到携程来了解攻略内容，以及预订该产品，这是个一站式的体验。这其实也是增长黑客思维，提取具体的、有意义的且实时的用户行为洞察，然后制定相应的战略，进行更有效更有针对性的增长策略。

营销本身就是一种产品，诸如此类的例子还有很多。比如，闲鱼的兴趣鱼塘以及小红书的兴趣标签，都在花费大量的时间精力做内容和产品。他们在社区氛围上面下了不少功夫，打造各类兴趣场景，分享干货、知识点，又在其中进行营销推广，使得用户对营销广告进行无差别的接纳和认可，或者说，在用户眼里，这并不是广告。
销售大师乔·吉拉德曾说过：”推销的要点不是推销商品，而是推销自己。”以往，品牌通过硬广推销自己，如今品牌通过营销方式的趣味化和营销内容的场景化，让品牌形象更立体扎根在消费者脑海，让消费者在种草阶段就认识到品牌，从而触发与品牌的长期互动行为。

03
娱乐流量和消费流量打通
流量池理论提出者杨飞提到，品牌是最稳定的流量池。
近期互联网行业都在唱衰移动互联网下半场，人口红利不再，线上流量昂贵。但实际上，如今的线上流量已经形成了多个巨大的流量池，无论是抖音、微博还是淘宝网，都能直观感受到，以往需要花3-5年养起来的流量效果，如今只需要花3-5个月就能达到。

有赞白鸦说：”互联网商业的本质是流量。归纳一下，大致可以把流量分为三类，即资讯流量、娱乐流量和消费流量。这三种分类所对应的巨头是百度、腾讯和阿里。”

百度和阿里相互封杀了各自的链接之后，百度至今没有赚到过基于消费者交易行为带来的钱，也没有赚到过真正的消费型效果的钱。
腾讯通过微信支付、滴滴打车、微商、小程序、游戏、微店、小程序电商、拼多多的消费闭环快速实现了“微信流量消费化”的进程。最近腾讯事业部组织架构调整，无非也是想进一步深耕B端，以及打通用户时间与商业消费之间的转化。
阿里平台充满消费流量，其实它对娱乐流量的渴求非常迫切，今年我们可以看到手淘变得越来越侧重内容营销，各类种草文频繁出现在首页和搜索页面，接连推出了好几个短视频APP去做内容转化。