好久没有给大家分享了，最近有很多朋友咨询我招商的问题，谈起招商获客和前几年还是没有多大区别，为此比较忧心，这样的观念会使你陷入很大的误区，导致你的企业陷入困境。
观念1：我身边的资源多。观念2：现在很多推广的渠道和手法。观念3：找招商公司的资源匹配。
大家可以看看问题在哪里？
首先，我觉得做一个项目招商，首先是你明确你的招商客户在哪里？他们是谁？他会在哪里找到你？
其次，你今年要招多少加盟代理商，要花多少钱来做？
然后是要做方案计划来实施。
招商工作是实打实的工作，一切的投机取巧是没有意义的，也许会招到一部分但不能长久。
我17年的招商经验告诉我，招商和销售工作是要打通一条健康长期的路才是正道，意思是你投入一万很快能收入到2万，并且是可以持续性的这点很重要。这条路打通后你就算是真的通了，其他无意义的推广渠道就不要做，这样会耗掉你很多的时间和精力。
那如何才是精准的呢，靠资源的肯定不精准，资源是会用尽的，而且资源客户很多的卖面子做了，后续运营很容易出问题，更不会长久，所以不精准。而且人情都是要还的，做不好朋友都没有的做。
第二是很多人不管是手头推广费钱多钱少到处推广渠道都去试，不能集中到一点，很难打出效果，也会分散精力，导致有用的渠道都认为效果不行而放弃。所以分析好后集中一点长久的打更好。
第三是找招商公司的资源来用，招商公司是有些资源，但是不一定能与你的渠道匹配，现在人见的多不是你让他做什么他就做什么，只有他想做什么项目你刚好适合他才是对的，变被动为主动，让对方找到你。如果他能给你精准推广省时省力省费用是可以的，这才靠谱。所以不要有侥幸心理。
所以招商找对人很重要，不是对的人会让你的项目贱卖，你没有利润后续也很难扶持他运营，就会造成恶劣循环。个人的见解，觉得对你有帮助，帮忙点个赞，谢谢！