去年好像也是大概这个时候发的帖，本来去年四月份底卖完铃兰就说要总结一下的，这一拖现在已经第二年三月份了，一是人比较懒，二是也犹豫要不要花这个时间去写点什么，感觉如果写点什么的话，又是一堆流水账，想到啥写点啥吧，又得花不少时间，去年那个贴花了我得有几个星期整理、写，还得弄图，看了下被删了...这次本来也零零散散整了有几千字了，还是不罗里吧嗦的了，简单整几点吧。
1. 去年小结：去年卖铃兰，亏了，第一次搞这个，也是有点心血来潮，就冲着“不试一下，你怎么知道自己不行呢”这句话，亏了的锅只能甩给经验不足。就去年亏的情况，怎么说今年还得整一下是吧。不过其实也犹豫了蛮久的，一是因为疫情，但是做进口花卉的那么多，疫情也一年多了，也没啥负面新闻，应该问题不大吧；二是就去年虽说亏了，其实自己也有心理准备，有兄弟提醒过，第一次能不亏就不错了，但最糟心的还是一些花友的反馈，当时确实不太好受，花钱找罪受，其实后来想想也确实，你不可能让所有人满意，没必要。今年再整，第一还是希望花友少走点弯路，第二想继续试着搞点副业（谁不想多挣点钱呢），第三给自己一个学习和多认识一些朋友的机会。
2.规格问题：淘宝上进口铃兰的货或者一些微信团，就我这几年观察下来大部分应该是同一个进货渠道，看盆的样子、LOGO或者包装好了，整体看下来都是一样的，我想说的是我也是这个渠道。今年我这只卖11cm方盆大规格的，9cm圆盆小规格的不弄，具体原因我就不细说了，能扯的太多了，想买啥那就自己看着决定了，我这只有大规格的。PS：其实近两年国内的铃兰好像比我那个时候的质量好多了，不过开花的情况我觉得还是没法跟进口的比，我只能说还是不推荐。
3.价格问题：做到淘宝最低，不然我做这个没啥意义，去年的贴我就说了，觉得这铃兰价格也太高了，可是话又说回来，羊毛出在羊身上，目前看估计也低不了太多，只能说能力范围之内做到最低。去年我拿到的货源起码就是第三手了（1.到国内进口花卉外贸公司，2.到专业卖花的零售苗圃，3.到我，应该好理解吧），成本就高了，今年应该可以第二手，宽裕一点。这边给大概说说成本，我拿货有个拿货价，再快递过来，有快递费，我再包装零售，得买包装的材料，然后再快递分发，今年全走顺丰，去年苗圃老板帮代发的，快递不是自己弄，不太好控制，顺丰相对好些，当然价格也高不少，但必须顺丰。最后就是找人帮我发货，还得给发货的人人工费，找个朋友整一下了。考虑过想自己发的，但是一我不是专职卖花，二城里没地放货，三没那么多时间。这拿货价相信很多人敢兴趣，有花友也知道，考虑各方面因素我这边肯定不方便说，点到为止。
4.流程：找我淘宝店，部分花友可能知道，今年已经好几个找过我了，不知道的只能私信下我了，这边写容易被删帖。找到了就好办，目前的想法是预售，其他的淘宝店应该也是预售，根据拍的情况我进货吧，不然如果货进多了，没人要，我也蛮尴尬的。然后正常发货时间，预期是根据订单情况，第一周进货，第二周发货，2-3周时间应该差不多，如果进货那边第一时间没货，就可能要晚一点，这是我个人的一个推测，具体情况可能会早会晚，希望有个心理准备。开花的时间就放心吧，我这坐标苏州，差不多四月底五月初开花，完全没问题的。
5.售后问题：不好意思，看了其他店的售后，大概就是24小时内你提，超过24小时不提，不好意思，那就没售后了，今年只能说很抱歉，大概也是走这个流程了。去年也是因为这个售后的问题，我被一些身边的人喷的蛮惨的，简单粗暴一句就是SX，也是因为这个售后的问题，去年亏钱了，因为想着感觉自己浪费了花友一年的时间，实属有点过不去，所以就做了一定的赔付甚至有些再寄了一盆。现在起码能接受吧，你说一个尖子班，你也不能保证每个学生都能清华北大是吧。
6.重点提下：不是说买了进口铃兰就保证肯定能开花开的很好，没这回事，每一盆花都是独一无二的，能长成什么样没人能保证，植物的生长，跟很多因素有关，空气、水分、温度、光、养分等。然后就去年的情况，大规格的我觉得能有九成长的蛮好的，所以我这边只推荐大规格，信也好不信也好，看自己，不是说小盆长不好，也有长的蛮好的，我只能说相对，相对我推荐大规格的。
7.到手以后怎么处理：实话实说，我种花不专业，其他的植物或者花卉我基本没怎么种植过，只是铃兰算是接触的多些，从2008年到现在基本每年都整一点种种，就针对进口铃兰，我简单概括点的话，大部分国内地区的春天还是春天的天气，只要不超过25度，拿到货，别换盆，太阳晒，别太干，别太湿，基本行。我是觉得铃兰还算蛮省心的，我这边就直接复制下去年我自己借鉴总结写的了：
①地栽（这种可能性比较小），最理想的就是原生环境地栽，最好种在比其高大的植株下或建筑的东侧（这样早上能有日照，中午也能尽量避免暴晒），它的原生环境长于树下，半阴即可生长良好，阳光透过枝叶射下来，不会太暴晒但也会有光照；
②盆栽（占多数），盆栽的话收到以后不换盆或者换个大点盆都行，没换的话就秋天休眠了换个大的，土壤介质掺适量缓释肥。放明亮散光处，四季需变换位置，不要暴晒，因为铃兰生长适温为15℃左右，气温高于25℃叶子会呈现病恹恹的状态，30℃以上时植株叶片会过早枯黄，春季可以适当日晒，夏秋注意遮阴。大约3-4周开花，非常好养。原盆带盆土进口的规格相对裸根来说因为几乎没有伤根，大大提高了成活率。
a.排水、透气性好的弱酸性土壤，盆土建议配土用的是珍珠岩+泥炭，士壤里也可以加一些发酵鸡粪和骨粉，撒少量缓释肥即可；
b.由于根部匍匐生长，盆栽尽量用一些广口的花盆，以利于植株根茎横向生长；
③注意事项
a.铃兰喜阴，它喜欢半阴散射光且通风良好的环境，不过室内可能会影响其生长和开花，在但全阴环境甚至会导致只长叶不开花。粗放管理，铃兰会生长得更好，配土一定要疏松透气不积水，虽然铃兰喜欢冷凉的环境，但是过于湿润根芽还是会烂，梅雨季节最好能避雨，地栽选择坡地不积水的位置最好。土壤也不能过干，微湿是关键，通风冷凉的环境；
b.铃兰春季开花，夏季根据地区温度不同可能在5-10月枯萎休眠，建议花后尽量通风降延长生长期，有助于补充营养，增加次年复花几率和花的数量。休眠季节也要注意在盆土干透的情况下适当浇水。3月下旬至6月可放在向阳处，开花时可放在室内光线明亮的窗边，7月以后搬至半阴的干燥通风环境下，9月再次搬到向阳处，11月后，地上部分死亡，地下根茎休眠，放在干燥通风的室外，对阳光无要求；
c.铃兰有很高的药用价值，但是必须经过生物提取其有效成分进行使用，如果误食会引起中毒，切勿食用，平时需要将其置于儿童和宠物触摸不到的地方，触摸不会中毒，这点大家可以放心；
这边再转一下之前花友发的种植铃兰的视频。
https://www.bilibili.com/video/av70775069?from=search&seid=12679488186873589861
8.抽奖：去年本来想如果能不亏本赚一点的话就免个三单的，但是真的就万万没想到还亏了，今年弄，如果不赤字，就免个一单，幸运儿还是就一个吧，一单仅指一盆，意思不管你买了几盆还是免单一盆的钱。
9.最终的目标：希望明年或者以后你们都不用再买铃兰花了，可能对于南方的朋友有点困难，我这坐标苏州，复花的情况还行，理论上有些细节把握下，中国南方大部分地方应该也没问题。
10.以上，肯定有自己之前想到但又遗漏的点，也好几天没睡好觉了，就先到这了，仅供参考，望好运，good luck.
1. 去年小结：去年卖铃兰，亏了，第一次搞这个，也是有点心血来潮，就冲着“不试一下，你怎么知道自己不行呢”这句话，亏了的锅只能甩给经验不足。就去年亏的情况，怎么说今年还得整一下是吧。不过其实也犹豫了蛮久的，一是因为疫情，但是做进口花卉的那么多，疫情也一年多了，也没啥负面新闻，应该问题不大吧；二是就去年虽说亏了，其实自己也有心理准备，有兄弟提醒过，第一次能不亏就不错了，但最糟心的还是一些花友的反馈，当时确实不太好受，花钱找罪受，其实后来想想也确实，你不可能让所有人满意，没必要。今年再整，第一还是希望花友少走点弯路，第二想继续试着搞点副业（谁不想多挣点钱呢），第三给自己一个学习和多认识一些朋友的机会。
2.规格问题：淘宝上进口铃兰的货或者一些微信团，就我这几年观察下来大部分应该是同一个进货渠道，看盆的样子、LOGO或者包装好了，整体看下来都是一样的，我想说的是我也是这个渠道。今年我这只卖11cm方盆大规格的，9cm圆盆小规格的不弄，具体原因我就不细说了，能扯的太多了，想买啥那就自己看着决定了，我这只有大规格的。PS：其实近两年国内的铃兰好像比我那个时候的质量好多了，不过开花的情况我觉得还是没法跟进口的比，我只能说还是不推荐。
3.价格问题：做到淘宝最低，不然我做这个没啥意义，去年的贴我就说了，觉得这铃兰价格也太高了，可是话又说回来，羊毛出在羊身上，目前看估计也低不了太多，只能说能力范围之内做到最低。去年我拿到的货源起码就是第三手了（1.到国内进口花卉外贸公司，2.到专业卖花的零售苗圃，3.到我，应该好理解吧），成本就高了，今年应该可以第二手，宽裕一点。这边给大概说说成本，我拿货有个拿货价，再快递过来，有快递费，我再包装零售，得买包装的材料，然后再快递分发，今年全走顺丰，去年苗圃老板帮代发的，快递不是自己弄，不太好控制，顺丰相对好些，当然价格也高不少，但必须顺丰。最后就是找人帮我发货，还得给发货的人人工费，找个朋友整一下了。考虑过想自己发的，但是一我不是专职卖花，二城里没地放货，三没那么多时间。这拿货价相信很多人敢兴趣，有花友也知道，考虑各方面因素我这边肯定不方便说，点到为止。
4.流程：找我淘宝店，部分花友可能知道，今年已经好几个找过我了，不知道的只能私信下我了，这边写容易被删帖。找到了就好办，目前的想法是预售，其他的淘宝店应该也是预售，根据拍的情况我进货吧，不然如果货进多了，没人要，我也蛮尴尬的。然后正常发货时间，预期是根据订单情况，第一周进货，第二周发货，2-3周时间应该差不多，如果进货那边第一时间没货，就可能要晚一点，这是我个人的一个推测，具体情况可能会早会晚，希望有个心理准备。开花的时间就放心吧，我这坐标苏州，差不多四月底五月初开花，完全没问题的。
5.售后问题：不好意思，看了其他店的售后，大概就是24小时内你提，超过24小时不提，不好意思，那就没售后了，今年只能说很抱歉，大概也是走这个流程了。去年也是因为这个售后的问题，我被一些身边的人喷的蛮惨的，简单粗暴一句就是SX，也是因为这个售后的问题，去年亏钱了，因为想着感觉自己浪费了花友一年的时间，实属有点过不去，所以就做了一定的赔付甚至有些再寄了一盆。现在起码能接受吧，你说一个尖子班，你也不能保证每个学生都能清华北大是吧。
6.重点提下：不是说买了进口铃兰就保证肯定能开花开的很好，没这回事，每一盆花都是独一无二的，能长成什么样没人能保证，植物的生长，跟很多因素有关，空气、水分、温度、光、养分等。然后就去年的情况，大规格的我觉得能有九成长的蛮好的，所以我这边只推荐大规格，信也好不信也好，看自己，不是说小盆长不好，也有长的蛮好的，我只能说相对，相对我推荐大规格的。
7.到手以后怎么处理：实话实说，我种花不专业，其他的植物或者花卉我基本没怎么种植过，只是铃兰算是接触的多些，从2008年到现在基本每年都整一点种种，就针对进口铃兰，我简单概括点的话，大部分国内地区的春天还是春天的天气，只要不超过25度，拿到货，别换盆，太阳晒，别太干，别太湿，基本行。我是觉得铃兰还算蛮省心的，我这边就直接复制下去年我自己借鉴总结写的了：
①地栽（这种可能性比较小），最理想的就是原生环境地栽，最好种在比其高大的植株下或建筑的东侧（这样早上能有日照，中午也能尽量避免暴晒），它的原生环境长于树下，半阴即可生长良好，阳光透过枝叶射下来，不会太暴晒但也会有光照；
②盆栽（占多数），盆栽的话收到以后不换盆或者换个大点盆都行，没换的话就秋天休眠了换个大的，土壤介质掺适量缓释肥。放明亮散光处，四季需变换位置，不要暴晒，因为铃兰生长适温为15℃左右，气温高于25℃叶子会呈现病恹恹的状态，30℃以上时植株叶片会过早枯黄，春季可以适当日晒，夏秋注意遮阴。大约3-4周开花，非常好养。原盆带盆土进口的规格相对裸根来说因为几乎没有伤根，大大提高了成活率。
a.排水、透气性好的弱酸性土壤，盆土建议配土用的是珍珠岩+泥炭，士壤里也可以加一些发酵鸡粪和骨粉，撒少量缓释肥即可；
b.由于根部匍匐生长，盆栽尽量用一些广口的花盆，以利于植株根茎横向生长；
③注意事项
a.铃兰喜阴，它喜欢半阴散射光且通风良好的环境，不过室内可能会影响其生长和开花，在但全阴环境甚至会导致只长叶不开花。粗放管理，铃兰会生长得更好，配土一定要疏松透气不积水，虽然铃兰喜欢冷凉的环境，但是过于湿润根芽还是会烂，梅雨季节最好能避雨，地栽选择坡地不积水的位置最好。土壤也不能过干，微湿是关键，通风冷凉的环境；
b.铃兰春季开花，夏季根据地区温度不同可能在5-10月枯萎休眠，建议花后尽量通风降延长生长期，有助于补充营养，增加次年复花几率和花的数量。休眠季节也要注意在盆土干透的情况下适当浇水。3月下旬至6月可放在向阳处，开花时可放在室内光线明亮的窗边，7月以后搬至半阴的干燥通风环境下，9月再次搬到向阳处，11月后，地上部分死亡，地下根茎休眠，放在干燥通风的室外，对阳光无要求；
c.铃兰有很高的药用价值，但是必须经过生物提取其有效成分进行使用，如果误食会引起中毒，切勿食用，平时需要将其置于儿童和宠物触摸不到的地方，触摸不会中毒，这点大家可以放心；
这边再转一下之前花友发的种植铃兰的视频。
https://www.bilibili.com/video/av70775069?from=search&seid=12679488186873589861
8.抽奖：去年本来想如果能不亏本赚一点的话就免个三单的，但是真的就万万没想到还亏了，今年弄，如果不赤字，就免个一单，幸运儿还是就一个吧，一单仅指一盆，意思不管你买了几盆还是免单一盆的钱。
9.最终的目标：希望明年或者以后你们都不用再买铃兰花了，可能对于南方的朋友有点困难，我这坐标苏州，复花的情况还行，理论上有些细节把握下，中国南方大部分地方应该也没问题。
10.以上，肯定有自己之前想到但又遗漏的点，也好几天没睡好觉了，就先到这了，仅供参考，望好运，good luck.
一只小老斧
