作者：嫣念已千频
信不信，干上保险这一行的人，时间长了，就跟变了一个人。
我同学卖保险了，我为了支持她，主动买了一份年金险，交10年，20年到期，一年12000。又过了2年，她说我们这有活动，给礼物，你来吧我没找到人，领导看着不好，结果我去了，又买了第二份年金险，一年交16000，交10年。
昨天，她又跟我说，现在存银行利息低，让我把存款挪到保险公司，买保险。我说，如果我用钱怎么办，她说你可以用保单贷款。
我明白了，存银行用钱时，我损失的是利息。买保险，用钱时我损失的是本金。卖保险的人，时间长了就变了，她们眼中没朋友，只有谁能成为她的客户。
这事吧，听着挺扎心。
我跟这同学，大学时一个宿舍的，晚上熄灯还一块聊过天，谁追她了，谁又分手了，感情好得跟姐妹似的。可现在，接她电话我都得掂量掂量，生怕一不小心又被套路买份保险。她每次开口，话里话外都是关心你，语气甜得像抹了蜜，可聊到最后，准保绕到她那保险产品上。不是说保险不好，保险这东西，关键时候能救命。可你老觉得，推销的人好像不是在帮你，而是在完成她手里的指标。
想想吧，保险这行，压力多大？
网上有数据，2023年全国保险代理人不到300万，比前几年少了快一半。为啥？因为干这行，底薪低，靠提成活着。你不卖出去单子，月底就喝西北风。
朋友圈里那一个个保险推销员，天天发鸡汤文，晒旅游照，底下还得配一句感恩客户信任。
可你仔细看，那些话术多像复制粘贴？
他们被公司培训得像机器人，开口就是您考虑过未来吗给家人一份保障吧。时间长了，他们看谁都像潜在客户，连朋友聚会都忍不住递名片。
我有个亲戚，也干过保险。那会儿她刚入行，天天打电话约人喝咖啡，聊人生，聊梦想。结果呢？聊着聊着就掏出保险合同。
半年后，她自己都说，感觉朋友越来越少，连亲戚都躲着她走。她最后辞职了，说这行把人逼得太功利，干久了，心都变硬了。
听她这话，我突然有点理解我那同学了。她不是故意变冷血，是这行把她变成了这样。
你看，卖保险的，表面风光，背地里多心酸？
他们得学会察言观色，得会讲故事，还得扛住被拒绝的冷脸。一次两次还行，天天这样，谁不麻木？可咱们普通人，也不是傻子。你推销保险，行，但别把朋友当提款机。谁的钱都不是大风刮来的。我那两份年金险，加起来一年快3万，够我全家出去旅游两趟了。结果呢？钱锁在保险里，想用还得贷款，利息比银行高一截。这买卖，怎么算都不划算。
再说个例子，电影《门徒》里，刘德华演了个毒贩，表面是好人，背地里干的都是害人的勾当。卖保险的当然没那么夸张，但有时候，他们为了业绩，也会美化产品。比如我同学，告诉我保单贷款多方便，却没说贷款利率可能高达5%以上。银行存款利息再低，好歹随存随取，保险呢？提前退保，损失的本金能让你心疼得睡不着。
这事吧，归根结底，还是人性。
保险这行，就像一面放大镜，把人性的贪婪和无奈都照得清清楚楚。卖保险的想多赚点，买保险的想多个保障，出发点都没错。可一旦信任没了，啥好的都变味了。我现在算是看明白了，买保险可以，但得自己做功课，别指望推销员替你操心。他们嘴上喊你亲爱的，心里想的可能是下一个单子啥时候能签下来。
所以，咱得长点心眼。买保险前，多看看条款，问清楚退保咋算，贷款利率多少。别听人一忽悠，脑子一热就签字。你看网上，2024年保险投诉量超20万，啥好多都是因为买的时候没搞懂，退的时候才发现掉坑里了。咱普通人，赚点钱不容易，买保险得为自己买，别为别人业绩买单。
我现在跟我那同学，关系淡了。不是我小心眼，是实在聊不下去。她一开口，我就条件反射地想，她是不是又要推啥新产品了？朋友之间，信任没了，啥不就没了？不过，这事也让我学聪明了。以后再有人推销，我得先问一句：咱先说好，是朋友聊天，还是卖保险？这话，够直接，够实在。
信不信，干上保险这一行的人，时间长了，就跟变了一个人。
我同学卖保险了，我为了支持她，主动买了一份年金险，交10年，20年到期，一年12000。又过了2年，她说我们这有活动，给礼物，你来吧我没找到人，领导看着不好，结果我去了，又买了第二份年金险，一年交16000，交10年。
昨天，她又跟我说，现在存银行利息低，让我把存款挪到保险公司，买保险。我说，如果我用钱怎么办，她说你可以用保单贷款。
我明白了，存银行用钱时，我损失的是利息。买保险，用钱时我损失的是本金。卖保险的人，时间长了就变了，她们眼中没朋友，只有谁能成为她的客户。
这事吧，听着挺扎心。
我跟这同学，大学时一个宿舍的，晚上熄灯还一块聊过天，谁追她了，谁又分手了，感情好得跟姐妹似的。可现在，接她电话我都得掂量掂量，生怕一不小心又被套路买份保险。她每次开口，话里话外都是关心你，语气甜得像抹了蜜，可聊到最后，准保绕到她那保险产品上。不是说保险不好，保险这东西，关键时候能救命。可你老觉得，推销的人好像不是在帮你，而是在完成她手里的指标。
想想吧，保险这行，压力多大？
网上有数据，2023年全国保险代理人不到300万，比前几年少了快一半。为啥？因为干这行，底薪低，靠提成活着。你不卖出去单子，月底就喝西北风。
朋友圈里那一个个保险推销员，天天发鸡汤文，晒旅游照，底下还得配一句感恩客户信任。
可你仔细看，那些话术多像复制粘贴？
他们被公司培训得像机器人，开口就是您考虑过未来吗给家人一份保障吧。时间长了，他们看谁都像潜在客户，连朋友聚会都忍不住递名片。
我有个亲戚，也干过保险。那会儿她刚入行，天天打电话约人喝咖啡，聊人生，聊梦想。结果呢？聊着聊着就掏出保险合同。
半年后，她自己都说，感觉朋友越来越少，连亲戚都躲着她走。她最后辞职了，说这行把人逼得太功利，干久了，心都变硬了。
听她这话，我突然有点理解我那同学了。她不是故意变冷血，是这行把她变成了这样。
你看，卖保险的，表面风光，背地里多心酸？
他们得学会察言观色，得会讲故事，还得扛住被拒绝的冷脸。一次两次还行，天天这样，谁不麻木？可咱们普通人，也不是傻子。你推销保险，行，但别把朋友当提款机。谁的钱都不是大风刮来的。我那两份年金险，加起来一年快3万，够我全家出去旅游两趟了。结果呢？钱锁在保险里，想用还得贷款，利息比银行高一截。这买卖，怎么算都不划算。
再说个例子，电影《门徒》里，刘德华演了个毒贩，表面是好人，背地里干的都是害人的勾当。卖保险的当然没那么夸张，但有时候，他们为了业绩，也会美化产品。比如我同学，告诉我保单贷款多方便，却没说贷款利率可能高达5%以上。银行存款利息再低，好歹随存随取，保险呢？提前退保，损失的本金能让你心疼得睡不着。
这事吧，归根结底，还是人性。
保险这行，就像一面放大镜，把人性的贪婪和无奈都照得清清楚楚。卖保险的想多赚点，买保险的想多个保障，出发点都没错。可一旦信任没了，啥好的都变味了。我现在算是看明白了，买保险可以，但得自己做功课，别指望推销员替你操心。他们嘴上喊你亲爱的，心里想的可能是下一个单子啥时候能签下来。
所以，咱得长点心眼。买保险前，多看看条款，问清楚退保咋算，贷款利率多少。别听人一忽悠，脑子一热就签字。你看网上，2024年保险投诉量超20万，啥好多都是因为买的时候没搞懂，退的时候才发现掉坑里了。咱普通人，赚点钱不容易，买保险得为自己买，别为别人业绩买单。
我现在跟我那同学，关系淡了。不是我小心眼，是实在聊不下去。她一开口，我就条件反射地想，她是不是又要推啥新产品了？朋友之间，信任没了，啥不就没了？不过，这事也让我学聪明了。以后再有人推销，我得先问一句：咱先说好，是朋友聊天，还是卖保险？这话，够直接，够实在。
