以某款增额寿险为例。
合同条款洋洋洒洒一大本，白纸黑字说保额以年增长率3.5%递增。
客户一看到增长率3.5%，很就容易想入非非了：保额增长率都这么“高”，买这个保险，收益率该不会低吧？
客户关心的收益率，这一大本合同条款，偏偏不告诉你。
其实，计算保险的内部收益率IRR，对于有点财务专业能力的人，并不是什么难事。
如果说客户交费方式不同，会导致IRR也有所不同，可以选择几个有代表性的交费方式，如趸交，10年交，20年交，等等，分别列出数据结果，就能够让客户大致有个参照系。
然而，你说一千，道一万，保险合同还是不告诉你。
回过头，你以为保额年增长率3.5%，它的保障功能应该很强的吧？人都说买保险就是买保障，好，咱不关心收益率了，咱买保额，买保障，这回行了吧？
保障合同条款还是没告诉你，这款保险的保额杠杆率，只有1.05倍。
跟你以前听说的金鱼一生金金瑞人生之类的巨型分红险挂了返还保费，没太大区别，都是自己玩自己的钱。
这款所谓的增额寿险，无非就是个改头换面的理财险。
保险公司在制定合同条款的时候，明明知道（或者应该知道），客户最关切的数据，是IRR，然而它就是不告诉你。
你最关切的问题，不告诉你，这叫隐瞒。
隐瞒，在这里就是骗人。
这，就是保险骗人。
相比之下，保险销售骗人，就更容易理解了。
小传销们会鼓着腮帮子告诉你，这个保险就跟存款一样，但收益率比存款高，还比存款更安全，你买了这个保险，就解决了养老问题，，，
这，就是保险销售骗人😔