今年十一月白酒市场寒意明显，在大环境+库存压力+平台冲量补贴等多重作用下，酒价在10月的基础上又下跌了不少。飞天茅台一度跌破1499，甚至以1299的价格在平台乱窜。
但即便如此，从各大平台的战报来看，访客量、成交量大幅都在下滑，酒友们的酒水消费越来越保守了。
这种降价也引发线上和线下矛盾：当线上低价成为常态，线下也只能跟着内卷，部分资金链紧张的经销商被迫跟风甩货，形成“低价—甩货—观望—再倒挂”的恶性循环。
这显然不符合现在“反内卷”的定调，于是一夜之间突然出现了两个变化。
1、原定于11月30日川酒券活动提前到11月14日结束。
2、抖音从11月15日开始大力封停低价茅台直播间。
这两个信号一出现白酒的零售价马上出现了反弹。
如果再结合10月份出台的电商税一起看，白酒是不是也要开展一波反内卷了？酒价要进入上涨周期了？
白酒未来会反内卷，但不是现在，涨价也不太可能。更可能的情况短暂的回光返照，上面要的是稳跌、缓跌、慢跌。而不是无序降价踩踏式下跌。
判断酒价会不会回暖，还是那几个要点：
1、基本面情况
现在基本并没有改变，甚至还在恶化。持续爆雷的酱酒，不断背刺的酒价，不及预期的年报，也都在强调白酒价格应该回到它该有的区间去。
2、CPI居民指数
长时间持续低迷的CPI指数，证明大家没钱且不愿意消费。
3、禁酒令
政务、商务关系是用酒大户，他们都不喝，你指望酒卖给谁呢？
在十月下跌了3~10%以后，我个人觉得200以内的酒快到底部了，400以上的酱，还有下降空间，生肖酒和文创开发酒依然是个雷，不建议大家购买。
马上就到年底了，各种用酒需求都在往外冒，各类酒企、平台的各种活动、开门红也在筹备当中，肯定会有不少性价比好酒出来，酒也不会一味无脑的下跌，大部分酒会企稳，甚至开始有一些涨幅。
越是行情火热的时候，水货/假酒越来越多，甚至有些大商也出现了真假混发的情况，所以买酒渠道要认真筛查。
1、平台自营/仓配
京东自营（京仓今日达/次日达）、天猫超市（今日达/次日达/隔日达）
2、官方直供
酒厂自营旗舰店、品牌官方授权店（厂家直供，源头可溯）
3、正规三方平台
酒仙网、购酒网、迎酒网、中酒网、茂盛酒城、民酒网、1919、万酒网等。
年底买酒需求旺盛，根据自己的用酒需求来，囤酒依然建议选口粮酒，500元以上的酒没必要多买多囤，大家站在各自的角度对自己负责。
下面是我觉得可以入手的酒：
1、高洲11年大曲坤沙
刚刚参加完盲品活动，觉得这酒是真心不错，很多参与的也都很认可这酒的酒质，再看看这个酒的价格60~70，不得不说性价比真的很高，强烈推荐。
这酒可是实打实的11年坤沙老酒！作为川派酱酒，它不冲不烈，带着明显果香，老酒独有的酱陈味特别突出，顺溜溜的不呛喉，喝着特舒服。
酒体喝着比较醇厚，老熟感很足，大口喝也没压力。
毕竟是老酒，建议喝之前先醒醒，愉悦感更佳。
2、贵州大曲70年
贵州大曲70年它目前的性价比高过新版酱香经典太多了，190就能拿下。茅台内部员工酒，传承了茅台系的工艺底子，酒质不差。
喝起来酱曲香浓郁，中段混着焦糊香一下子在口腔爆发，收尾带点淡淡的苦和酸，过后立马回甘，余味还挺持久，前中后段层次特分明，喝着特有嚼头。
花这价能喝到茅台系的品质，拿来自饮很划算，酱香老炮绝对不能错过！
3、金沙摘要
价格回归理性以后，金沙酒的含金量直线往上升，它是药曲酱香的代表，它跟普通酱香酒有着完全不一样的体验，浓郁的酱香包裹着药曲香，闻着就特别有辨识度。中段的果香、烘焙香和陈香使得香味层次分明，酒体醇厚而丰富，余味悠长且舒适。
不只是摘要，真年份8、真年份6、山海经、匠师也都是不错的选择。
4、宋河粮液
如果要在百元价格段推荐一款既有性价比，又柔和舒适的酒，那我会选择宋河粮液。
宋河是在1988年就上榜十七大名酒的狠角色，作为有57年积淀的老牌子，它一边守住名酒级底子，品质始终在线；一边不端架子，这两年在百元价位段死磕性价比和品质，让普通酒友花小钱就能喝到名酒水准。
优雅的窖香、粮香、甜鲜香舒适不刺鼻，入口酒体绵甜柔和清爽，中段窖香粮香丰富，落口干净舒适，喝完浑身松快，还不上头！
5、高洲浓香
爱喝高度浓香的宝子，可以试试高洲60度、67度、70度三款酒，酒质同价位里直接惊艳到跺脚，喝着那叫一个劲爽过瘾！
这酒的窖香气化感来带的劲爽度真的绝了！香味也超在线，浓郁又纯正，一口下去，浓郁的窖香从顺着鼻腔“嗖”地一下窜上头部，冲劲十足。小口喝很舒适，越喝越顺，喉咙里暖暖的超舒服，体验感直接拉满～
是百元价格段有特色又有性价比的酒，完全不像这个价位该有的水准。越是喝酒老炮，越喜欢的高度酒。
6、水晶剑
剑南春只有一款酒，那就是浓香守门员水晶剑。作为剑南春的王牌选手，它的口碑和名气真的硬到没话说，说是中端白酒天花板一点不夸张。风格也贼独树一帜，2019年以前走的是凌厉又老练的路子，2020年以后口感逐渐调整得更柔和了，但整体还是偏烈。
最绝的是它的爆香！一口下去，那股浓郁且凌厉口感直接在嘴里炸开，劲爽刺激感拉满，爽劲感过后藏着淡淡的老木头陈香，层次感一下就上来了，越品越有味道。
7、青花汾20
青花20是汾酒的核心大单品之一， 清香典雅，带有明显的豌豆入曲发酵的复合香，入口绵，落口甜，酒体柔顺醇和，尾段回甜较好，饮后有余香，只是不大持久。
想喝清爽不腻的白酒，就选汾酒青花20，作为汾酒的核心大单品，真的把清香型白酒的优势发挥到极致～
它的香味太有辨识度了！清香典雅，还带着豌豆入曲发酵的复合香，闻着就是干净又舒服的味道，入口那叫一个绵柔，顺溜溜的不呛喉，完全没有辣嗓子的感觉，落口的时候还带着自然的甜润，像喝了口清甜的泉水。
新手喜欢，老酒友也喜欢，没有人觉得他不好。
结语：
大多数消费者买酒最关心的两个问题，一是保真，二是价格。
保真在前，价格在后，渠道为王。在真酒面前，没必要多省那几块钱。想省钱不如去把天猫、京东的玩法姿势花时间弄明白。
但即便如此，从各大平台的战报来看，访客量、成交量大幅都在下滑，酒友们的酒水消费越来越保守了。
这种降价也引发线上和线下矛盾：当线上低价成为常态，线下也只能跟着内卷，部分资金链紧张的经销商被迫跟风甩货，形成“低价—甩货—观望—再倒挂”的恶性循环。
这显然不符合现在“反内卷”的定调，于是一夜之间突然出现了两个变化。
1、原定于11月30日川酒券活动提前到11月14日结束。
2、抖音从11月15日开始大力封停低价茅台直播间。
这两个信号一出现白酒的零售价马上出现了反弹。
如果再结合10月份出台的电商税一起看，白酒是不是也要开展一波反内卷了？酒价要进入上涨周期了？
白酒未来会反内卷，但不是现在，涨价也不太可能。更可能的情况短暂的回光返照，上面要的是稳跌、缓跌、慢跌。而不是无序降价踩踏式下跌。
判断酒价会不会回暖，还是那几个要点：
1、基本面情况
现在基本并没有改变，甚至还在恶化。持续爆雷的酱酒，不断背刺的酒价，不及预期的年报，也都在强调白酒价格应该回到它该有的区间去。
2、CPI居民指数
长时间持续低迷的CPI指数，证明大家没钱且不愿意消费。
3、禁酒令
政务、商务关系是用酒大户，他们都不喝，你指望酒卖给谁呢？
在十月下跌了3~10%以后，我个人觉得200以内的酒快到底部了，400以上的酱，还有下降空间，生肖酒和文创开发酒依然是个雷，不建议大家购买。
马上就到年底了，各种用酒需求都在往外冒，各类酒企、平台的各种活动、开门红也在筹备当中，肯定会有不少性价比好酒出来，酒也不会一味无脑的下跌，大部分酒会企稳，甚至开始有一些涨幅。
越是行情火热的时候，水货/假酒越来越多，甚至有些大商也出现了真假混发的情况，所以买酒渠道要认真筛查。
1、平台自营/仓配
京东自营（京仓今日达/次日达）、天猫超市（今日达/次日达/隔日达）
2、官方直供
酒厂自营旗舰店、品牌官方授权店（厂家直供，源头可溯）
3、正规三方平台
酒仙网、购酒网、迎酒网、中酒网、茂盛酒城、民酒网、1919、万酒网等。
年底买酒需求旺盛，根据自己的用酒需求来，囤酒依然建议选口粮酒，500元以上的酒没必要多买多囤，大家站在各自的角度对自己负责。
下面是我觉得可以入手的酒：
1、高洲11年大曲坤沙
刚刚参加完盲品活动，觉得这酒是真心不错，很多参与的也都很认可这酒的酒质，再看看这个酒的价格60~70，不得不说性价比真的很高，强烈推荐。
这酒可是实打实的11年坤沙老酒！作为川派酱酒，它不冲不烈，带着明显果香，老酒独有的酱陈味特别突出，顺溜溜的不呛喉，喝着特舒服。
酒体喝着比较醇厚，老熟感很足，大口喝也没压力。
毕竟是老酒，建议喝之前先醒醒，愉悦感更佳。
2、贵州大曲70年
贵州大曲70年它目前的性价比高过新版酱香经典太多了，190就能拿下。茅台内部员工酒，传承了茅台系的工艺底子，酒质不差。
喝起来酱曲香浓郁，中段混着焦糊香一下子在口腔爆发，收尾带点淡淡的苦和酸，过后立马回甘，余味还挺持久，前中后段层次特分明，喝着特有嚼头。
花这价能喝到茅台系的品质，拿来自饮很划算，酱香老炮绝对不能错过！
3、金沙摘要
价格回归理性以后，金沙酒的含金量直线往上升，它是药曲酱香的代表，它跟普通酱香酒有着完全不一样的体验，浓郁的酱香包裹着药曲香，闻着就特别有辨识度。中段的果香、烘焙香和陈香使得香味层次分明，酒体醇厚而丰富，余味悠长且舒适。
不只是摘要，真年份8、真年份6、山海经、匠师也都是不错的选择。
4、宋河粮液
如果要在百元价格段推荐一款既有性价比，又柔和舒适的酒，那我会选择宋河粮液。
宋河是在1988年就上榜十七大名酒的狠角色，作为有57年积淀的老牌子，它一边守住名酒级底子，品质始终在线；一边不端架子，这两年在百元价位段死磕性价比和品质，让普通酒友花小钱就能喝到名酒水准。
优雅的窖香、粮香、甜鲜香舒适不刺鼻，入口酒体绵甜柔和清爽，中段窖香粮香丰富，落口干净舒适，喝完浑身松快，还不上头！
5、高洲浓香
爱喝高度浓香的宝子，可以试试高洲60度、67度、70度三款酒，酒质同价位里直接惊艳到跺脚，喝着那叫一个劲爽过瘾！
这酒的窖香气化感来带的劲爽度真的绝了！香味也超在线，浓郁又纯正，一口下去，浓郁的窖香从顺着鼻腔“嗖”地一下窜上头部，冲劲十足。小口喝很舒适，越喝越顺，喉咙里暖暖的超舒服，体验感直接拉满～
是百元价格段有特色又有性价比的酒，完全不像这个价位该有的水准。越是喝酒老炮，越喜欢的高度酒。
6、水晶剑
剑南春只有一款酒，那就是浓香守门员水晶剑。作为剑南春的王牌选手，它的口碑和名气真的硬到没话说，说是中端白酒天花板一点不夸张。风格也贼独树一帜，2019年以前走的是凌厉又老练的路子，2020年以后口感逐渐调整得更柔和了，但整体还是偏烈。
最绝的是它的爆香！一口下去，那股浓郁且凌厉口感直接在嘴里炸开，劲爽刺激感拉满，爽劲感过后藏着淡淡的老木头陈香，层次感一下就上来了，越品越有味道。
7、青花汾20
青花20是汾酒的核心大单品之一， 清香典雅，带有明显的豌豆入曲发酵的复合香，入口绵，落口甜，酒体柔顺醇和，尾段回甜较好，饮后有余香，只是不大持久。
想喝清爽不腻的白酒，就选汾酒青花20，作为汾酒的核心大单品，真的把清香型白酒的优势发挥到极致～
它的香味太有辨识度了！清香典雅，还带着豌豆入曲发酵的复合香，闻着就是干净又舒服的味道，入口那叫一个绵柔，顺溜溜的不呛喉，完全没有辣嗓子的感觉，落口的时候还带着自然的甜润，像喝了口清甜的泉水。
新手喜欢，老酒友也喜欢，没有人觉得他不好。
结语：
大多数消费者买酒最关心的两个问题，一是保真，二是价格。
保真在前，价格在后，渠道为王。在真酒面前，没必要多省那几块钱。想省钱不如去把天猫、京东的玩法姿势花时间弄明白。
