你费了七嘴八舌，洪荒之力，好不容易客户感兴趣了，客户叫你报价，你报了一个价，客户说贵了，是不是特受打击？其实很多时候这是客户的口头禅，他是真的嫌贵吗？你也说不清？你怎么知道客户不是想挤压下你的水分？

当客户说贵了的时候，也是客户的自我保护，有时候我自己给客户打电话，客户说贵了，我笑着说。某总，你都没看见我产品，就说我贵了，这其实是没有根据的。就像卖车一样，我把一台面包车10万卖给你，那叫贵，因为他的价值和价格不对等。但是我现在给你报个50万的价，您说贵了，但其实我是想卖宝马奔驰给你，这并不是贵，是您不了解我们的产品

关于贵，我总结了，有纵向和横向比较价格。所谓的纵向，就是我给你的不是一类的东西。比如汽车，我们知道汽车都有四个轮子，面包3万，宝马奔驰几十上百万。你能说面包便宜宝马奔驰贵吗？不能，因为价值和价格是对等的。给别人介绍产品，别自己得吧得吧说半天，你想把宝马奔驰卖客户，而客户认为你在推销面包车，那客户肯定说贵

第二横向比较，即使你的产品和对手是一样的，客户说贵，那也没什么。拿汽车来说，同一款汽车，他的乞丐版和顶配版差十几二十万，你能说同样是一个款式，干脆就照最低价卖我得了。那人家加的什么天窗，导航一类的不是钱啊。这个就好像商品的售后一样，我们买的不一定就是产品本身，还有我们完善的售后体系。

我们绝大部分厂家和销售都在想一个问题，我怎么能把产品卖给客户，但是当你想客户怎么才能接手你的产品时，你就会有不同的答案。前者是从你自己的角度出发，填鸭式的，后者是从客户的客户出发，主动接受式的。